Programme participant
Scott Bader
"The programme design, group discussions, solo reflection time and activities were well thought out and planned. I felt ‘stretched’, and this was a great feeling."
Image
Industry
Tecnologia, Telecomunicazioni e Media
About
Medtronic leader mondiale nel campo delle tecnologie mediche.
L’azienda ha riconosciuto la necessità di guidare un cambiamento nei comportamenti di vendita e relazione con il cliente con l’obiettivo di creare delle best practice condivise e riconoscibili.
Impact e Medtronic hanno lavorato in stretta partnership per progettare una “Sales and Marketing Academy”.
I focus degli interventi sono stati principalemente due:
- Generare un maggior allineamento e integrazione tra le vendite e il servizio clienti in termini di comunicazione ma soprattutto di competenze di vendita e relazione con il cliente
- Gestire la relazione con il cliente anche in termini di preoccupazioni, obiezioni e lamentele
Una misurazione condotta attraverso la Behavioural Analysis ha messo in luce come alcuni comportamenti, considerati di successo per la vendita da solide ricerche internazionali, e, oggetto dei percorsi di formazione, sono stati messi in pratica dalle persone dal 20 al 56 % in più rispetto a prima.
Testimonials
See what our customers say about us
Aneta Trojanowska
Development Manager
Play
“Impact worked with a group of 12 high potential managers from PLAY. The main objective was to support the participants to create their own development plans. Impact’s development centres are different; participants are part of the learning process, receiving regular feedback to help build a picture of ability along with identifying improvement areas. The project, which was professionally designed and delivered, ensured that each participant benefitted from opportunities for personal insight and learning."
Learning Technology Award 2020 Judges
Morgan Advanced Materials
“The use of experiential, challenge-led methodologies and the continual focus on sustainability goals and the SDGs creates an exceptionally forward thinking and effective framework to embed learning and tackle real challenges simultaneously in this blended pathway. Overall – very impressive!”