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Un nuovo modo di 'vendere'

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Tecnologia, Telecomunicazioni e Media

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Medtronic leader mondiale nel campo delle tecnologie mediche.

L’azienda ha riconosciuto la necessità di guidare un cambiamento nei comportamenti di vendita e relazione con il cliente con l’obiettivo di creare delle best practice condivise e riconoscibili.

Impact e Medtronic hanno lavorato in stretta partnership per progettare una “Sales and Marketing Academy”.
I focus degli interventi sono stati principalemente due:

  • Generare un maggior allineamento e integrazione tra le vendite e il servizio clienti in termini di comunicazione ma soprattutto di competenze di vendita e relazione con il cliente
  • Gestire la relazione con il cliente anche in termini di preoccupazioni, obiezioni e lamentele

Una misurazione condotta attraverso la Behavioural Analysis ha messo in luce come alcuni comportamenti, considerati di successo per la vendita da solide ricerche internazionali, e, oggetto dei percorsi di formazione, sono stati messi in pratica dalle persone dal 20 al 56 % in più rispetto a prima.

Testimonial
Scopri cosa ne pensano i Clienti
Cate Harris
Group Head of Sustainability & Global Head of Lendlease Foundation
Lendlease
“People always talk about the ‘Magic of Springboard’… I am so pleased to hear that even in a virtual format, during this most unusual of times that it’s still working its magic.”
Dirk Anthony
Director Audio and Language Content
SBS
"An overall culture change was needed to ensure that the leadership development solution offered by Impact, gained traction beyond the training days. Management behaviour change is critical to ensuring we are able to retain the right skill base to deliver new services in a rapidly changing media world. Coaching for Success, and its aligned leadership expectations are critical to
improving our managers, therefore our talent and then our service to audiences."
Anna Rossetti
Training and Development Manager
Partesa
"The workshop was a great training and team building experience for all of us, underlining the role and impact we all have on our credit policy. Impact facilitation helped us to find the right methodology to share key messages and work effectively together. It wasn’t easy bringing 60 people – including the CEO, Finance Director and HR team together, but Impact facilitated the different groups, and brought together our experiences and ensured everyone was involved."