Prysmian

Leadership, influenzamento e assunzione di rischio

Prysmian Cables & Systems è tra i leader mondiali nel settore dei cavi e sistemi ad elevata tecnologia per il trasporto di energia e per le telecomunicazioni.

Obiettivi

In una grande azienda di successo, caratterizzata da uno stile di gestione fortemente partecipativo e da processi decisionali basati sul consenso, Impact viene chiamata a sviluppare, nei livelli manageriali intermedi, le capacità di influenzamento, imparando a sostenere le proprie idee in maniera convincente e incisiva e a rischiare in prima persona, rinunciando, così, al consenso a tutti i costi.

Soluzione

Impact ha costruito e realizzato un percorso formativo misto, che ha visto i partecipanti affrontare, in successione, momenti di apprendimento specifici e progressivi.

Nei primi 2 giorni d’aula, attraverso attività esperienziali ad alta efficacia, le persone hanno imparato a riconoscere pregi e difetti delle proprie modalità di influenzamento, mettendo a fuoco le strategie abituali e valutandone l’efficacia.

Successivamente, ciascuno ha potuto approfondire, in un colloquio di coaching individuale, le proprie aree di miglioramento, con la finalità di individuare azioni concrete attraverso le quali provare a “lasciare un segno” nell’organizzazione.

Una giornata finale di follow up, al termine del percorso, ha permesso a tutti quanti un “allenamento intensivo” attraverso casi e simulazioni, con cui sperimentare effettivamente le nuove capacità acquisite.

Risultati

La verifica dei risultati è stata realizzata sia nel breve che nel medio termine. Ad una settimana dalla fine del corso la somministrazione di un questionario ha permesso di raccogliere “a caldo” le valutazioni dei partecipanti, mentre a distanza di qualche mese abbiamo intervistato le persone (via mail o per telefono) e verificato con loro i cambiamenti intervenuti. In linea generale abbiamo riscontrato un maggior orientamento ad una comunicazione più incisiva e, in qualche caso, a vere e proprie azioni sostanziali di influenzamento che hanno contribuito a rinforzare il posizionamento individuale nell’organizzazione.